راهنمای ساخت کمپین گوگل ادز

ساخت کمپین گوگل ادز ممکن است کمی چالش برانگیز باشد، اینکه چطور می توان کمپین تبلیغاتی در گوگل ادز راه اندازی کرد و اینکه ساخت کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز یکی از بهترین گزینه های تبلیغات آنلاین است و همچنین یکی از سریع ترین روش ها برای جذب مشتری و افزایش فروش است. نکته ای که باید به آن توجه کنید این است که، اگر کمپین تان اصولی ساخته نشود، این ابزار می تواند هزینه های خیلی زیادی برای شما داشته باشد، به همین دلیل یادگیری استانداردهای گوگل ادز اهمیت زیادی دارد.

چرا گوگل ادز بهترین روش تبلیغاتی برای کسب و کارها است؟

اگر کسب ‌وکار شما نیاز به مشتری واقعی دارد، گوگل ادز یک انتخاب ایده‌آل است و دلیل آن هم ساده است، مخاطب زمانی آگهی شما را می‌بیند که دقیقاً به دنبال آن محصول یا خدمات است.

مزایای استفاده از گوگل ادز

هدف‌گیری دقیق
سرعت بالا در رشد فروش
امکان کنترل کامل هزینه
گزارش ‌دهی و تحلیل دقیق
مناسب برای هر نوع کسب‌وکار
قابلیت تست سریع ایده‌ها
امکان توقف و فعال ‌سازی در لحظه

این ویژگی‌ها باعث شده گوگل ادز به یکی از اصلی‌ترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال تبدیل شود.

مراحل ایجاد کمپین گوگل ادز

۱. ایجاد اکانت گوگل ادز

در مرحله اول برای ساخت کمپین گوگل ادز نیاز به یک اکانت دارید. اکانت گوگل ادز با جی‌‌میل شما فرق دارد، برای هر اکانت یک شماره ده رقمی درنظر گرفته می شود. یه سایت ads.google.com‌ مراجعه کنید و روی Start Now کلیک کنید. گوگل ادز شما را به صفحه ساخت کمپین هوشمند(Smart) هدایت می کند و شما باید گزینه «Switch to Expert Mode» را انتخاب کنید.

کشور بیلینگ را روی ترکیه، امارات یا مالزی قرار دهید. ارز حساب را به گونه ای قرار دهید که امکان پرداخت برای شما وجود داشته باشد.

۲. تعیین هدف

در این مرحله گوگل از شما می خواهد که هدف خود را از ایجاد کمپین مشخص کنید. درباره فروش، بازدید سایت، برندینگ، ترافیک وب سایت و لیدز می پرسد.

۳.انتخاب نوع کمپین

در این مرحله باید هدف از ایجاد کمپین، نام کمپین گوگل ادز و محل نمایش تبلیغ خود را مشخص کنید.

انواع کمپین‌های گوگل ادز

Search Ads : تبلیغ در صفحه نتایج گوگل
Display Ads:نمایش بنری در سایت‌ها
Shopping Ads : مخصوص فروشگاه‌ها
Video Ads : تبلیغ در یوتیوب
Performance Max : ترکیبی از تمام شبکه‌ها
App Campaign : برای نصب اپلیکیشن

اگر می خواهید بهترین بازده را بگیرید: برای سرچ، کیس های فروش- برای شاپینگ: فروشگاه آنلاین- برای دیسپلی: برندینگ و برای پی مکس: ترکیبی حرفه ای را بکار ببرید.

۴.هدف گزاری مخاطبان و انتخاب موقعیت جغرافیایی

مزیت گوگل ادز این است که تبلیغ دهندگان می توانند، مخاطبان خود را دقیق مورد هدف قرار دهند. استفاده از ابزارهای تعیین مخاطب مثل Google Analytics می‌تواند کمک کند. اگر در ایران هستید کشور را روی مقصد مشتری قرار دهید. در بخش لوکیشن شما می‌توانید منطقه جغرافیایی مدنظرتان را انتخاب نمایید.

اما لازم به ذکر است از آنجایی که ایران تحریم است و نمی‌توانید کشور ایران را به عنوان هدف (target) انتخاب نمایید، برای اینکه تبلیغ در ایران هم نمایش داشته باشد باید در بخش Location گزینه All countries and territories را انتخاب کنید تا تبلیغات در تمام دنیا نمایش داده شود، در این مرحله زبان را مشخص کنید. از آن جایی که زبان مرورگر کاربران ایرانی، انگلیسی یا فارسی است، زبان فارسی و انگلیسی را انتخاب کنید.

۵.تعیین بودجه روزانه و قیمت گذاری

در اینجا شما باید بودجه و قیمت گذاری کمپین خود را مشخص کنید. گوگل ادز دو نوع قیمت گذاری را به شما می دهد و شما براساس اینکه بتوانید هزینه های خود را کنترل کنید یکی از آنها را انتخاب می کنید.

۶.افزونه های گوگل ادز و انتخاب شبکه ها

با استفاده افزونه ها می توانید، نرخ کلیک کمپین گوگل ادز را تا ۱۰درصد افزایش دهید. اضافه کردن افزونه اختیاری است. برای انتخاب شبکه دو گزینه دارید: سرچ نت ورک، دیسپلی نتورک. برای شروع کمپین تیک دیسپلی نت ورک را بردارید تا کلیک های بی کیفیت دریافت نکنید. مهم‌ترین افزونه‌ها عبارتند از:

Sitelink
Callout
Call
Price
Promotion
Structured Snippet

۷. انتخاب استراتژی مناقصه (Bidding Strategy)

گوگل چند نوع استراتژی دارد:

۱. Manual CPC (پیشنهادی برای شروع)

کنترل کامل روی هزینه کلیک.

۲. Maximize Clicks

برای جمع‌آوری داده‌های اولیه.

۳. Maximize Conversions

برای کمپین‌های دارای دیتا.

۴. Target CPA

برای زمانی که تبدیل‌ها پایدار شده‌اند

۸.ساخت اد گروپ

در این مرحله باید اولین اد گروپ خود را بسازید. اسم اد گروپ را در بخشش Ad Gtoup Naim وارد کنید. اد گروپ ها باید موضوعی باشند و در این مرحله به گوگل می گویید برای کلمات کلیدی اد گروپ حاضرید چقدر هزینه کنید. می توانید قیمتی که تعیین کرده اید را در آینده براساس موقعیت کمپینتان تغییر دهید. برای اولین کمپین بهتر است، با یک اد گروپ پیش ببرید.

۹. انتخاب کلمه کلیدی

تحقیق کلمه کلیدی مهم ترین بخش گوگل ادز است. کلمات را باید از طریق ابزارهای زیر پیدا کنید.

Keyword Planner
Ahrefs
SEMrush
Ubersuggest

۱۰. ایجاد تبلیغ

در ایجاد تبلیغ باید تبلیغی مرتبط با کلمات کلیدی پیدا کنید، از کال تو اکشن و اشاره به مزیت رقابتی داشته باشید. شما می توانید چطور نمایش دادن تبلیغ خود را در موبایل و دسکتاپ ببینید. سعی کنید مخاطبان را در انجام دادن عمل مشخصی تشویق کنید. نکته ای که باید به آن توجه کنید این است که گوگل تصمیم می گیرد که کدام هدلاین را به مخاطب نشان دهد. در بخش دیسکریپشن متن تبلیغ خود را بنویسید، می توانید ۳ یا ۴ تا متادیسکریپشن بنویسید ولی گوگل ۱ یا ۲ مورد را به مخاطب نشان می دهد.

۱۱.صورت‌حساب

در اینجا کمپین گوگل ادز شما آماده است. اگر می خواهید تبلیغتان نمایش داده شود، در این مرحله باید تنظیمات مربوط به نحوه پرداخت و هزینه تبلیغات و اطلاعات بانکی خود را انجام دهید. وقتی کمپینتان ساخته شد، باید هر روزداده ها را چک کنید.

بهترین نکات برای ساخت کمپین گوگل ادز

۱. صفحات فرود جداگانه بسازید

این کار نرخ تبدیل را تا ۵ برابر افزایش می‌دهد.

۲. فقط کلمات سودآور را نگه دارید

بعد از ۵۰۰ کلیک، کلمات بی‌تبدیل را حذف کنید.

۳. از قوانین گوگل استفاده کنید (Rules)

۴. از کلمات رقابتی زیاد استفاده نکنید

هزینه بالا و نتیجه کم ایجاد می‌کند. می دانید که سئو فرایندی زمان‌بر است، ولی با گوگل ادز در کمتر از چند ساعت به صفحه نتایج جستجو راه پیدا می کنید. برای تبلیغات در گوگل، باید کمپینی در پلتفرم تبلیغاتی گوگل ادز بسازید. هر کمپین از چند اد گروپ با تنظیمات یکسان تشکیل شده است.

اشتباهات بسیار رایج در ساخت کمپین گوگل ادز

استفاده از Broad بدون کنترل
نبود Negative Keywords
ساخت فقط یک ادگروپ
نداشتن صفحه لندینگ استاندارد
تست نکردن Adهای جدید
بودجه بسیار کم
انتخاب استراتژی اشتباه
نداشتن Conversion Tracking

معایب استفاده از گوگل ادز

۱. هزینه بالا در بازارهای رقابتی

در برخی صنایع مثل:

بیمه
وام
املاک
دیجیتال مارکتینگ
تور و سفر
خدمات B2B
فروشگاه‌های تخصصی

هزینه هر کلیک (CPC) می‌تواند بسیار بالا باشد. اگر تازه‌کار باشید یا بودجه کمی داشته باشید، گوگل‌ادز سخت می‌تواند نتیجه مناسب بدهد.

۲. رقابت شدید در مزایده (Auction Competition)

تبلیغات گوگل یک سیستم مزایده است. به این معنی که:

هر چقدر رقیب بیشتر باشد
هر چقدر تبلیغ بهتر نوشته شده باشد
هر چقدر لندینگ تمیزتر باشد

نتیجه بهتر می‌شود.

اگر رقبای شما بهینه‌سازی انجام می‌دهند و شما انجام نمی دهید، احتمالاً:

هزینه بیشتری پرداخت می‌کنید
جایگاه پایین‌تری می‌گیرید
کلیک‌های بی‌نتیجه بیشتری دریافت می‌کنید

۳. نیاز به تخصص و تجربه

یکی از بزرگ‌ترین معایب، نیاز به تخصص بالا است. کسی که با ساخت کمپین، Keyword Research، لندینگ پیج، A/B تست و قوانین گوگل آشنا نباشد، احتمالاً:

خیلی زود بودجه را از دست می‌دهد
کلیک‌های الکی می‌گیرد
به نتیجه نمی‌رسد

۴. احتمال هدر رفتن بودجه به‌خاطر کلیک‌های بی‌هدف

اگر:

کلمات اشتباه انتخاب کنید
Negative Keywords نداشته باشید
جداسازی دستگاه‌ها را رعایت نکنید
Ads ضعیف بسازید

بودجه شما صرف کلیک‌هایی می‌شود که هیچ ارزشی ندارند.

۵. وابستگی زیاد به بهینه‌سازی مستمر

گوگل ادز نیاز به مدیریت روزانه یا هفتگی دارد.

بدون بهینه‌سازی:

CPC بالا می‌رود
Quality Score پایین می‌آید
نرخ تبدیل کاهش می‌یابد
داده‌های اشتباه جمع می‌شود

برخلاف تبلیغات سنتی یا حتی سئو، این پلتفرم یک موتور فعال است که همیشه باید کنترل شود.

۶. امکان دریافت کلیک‌های تقلبی (Invalid / Fake Clicks)

گرچه گوگل سیستم جلوگیری از کلیک تقلبی دارد، اما کامل نیست.

در برخی موارد:

ربات‌ها
رقبا
سایت‌های ناشناس

ممکن است کلیک‌های بی‌ارزش تولید کنند و هزینه شما را بالا ببرند.

۷. تأثیر زیاد کیفیت لندینگ پیج بر نتیجه

اگر صفحه فرود شما:

سریع نباشد
UX ضعیف داشته باشد
CTA واضح نداشته باشد
موبایل‌فرندلی نباشد

حتی بهترین کمپین هم نتیجه نمی‌دهد. این موضوع اغلب باعث ناامیدی کاربران تازه‌کار می‌شود.

۸. توقف کامل ورودی‌ها بعد از خاموش شدن کمپین

برخلاف سئو که حتی بعد از توقف کار هم ورودی دارد، گوگل ادز فقط تا زمانی ورودی می‌دهد که بودجه فعال باشد.

به محض خاموش کردن کمپین:

ورودی صفر می‌شود
فروش از بین می‌رود
لیدها قطع می‌شود

بنابراین وابستگی کامل به Google Ads کار خطرناکی است.

۹. پیچیدگی قوانین و محدودیت‌ها

بسیاری از کسب‌وکارها به‌خاطر قوانین گوگل نمی‌توانند راحت تبلیغ کنند:

کسب‌وکارهای مالی
خدمات پزشکی
محتواهای حساس
خدمات ایرانی به‌خاطر تحریم‌ها
فروش محصولات الکترونیکی خاص

گاهی تبلیغات بدون دلیل واضح رد می‌شود و رفع آن زمان‌بر است.

۱۰. نیاز به سرمایه اولیه مناسب

کمپین‌های آزمایشی، تست Adها، جمع‌آوری دیتا و بهینه‌سازی… همه نیاز به هزینه اولیه دارند.

یک کمپین کم‌بودجه معمولاً:

دیتا کافی جمع نمی‌کند
بهینه‌سازی نمی‌شود
بازده نمی‌دهد

برای بسیاری کسب‌وکارها این موضوع یک مانع جدی است.

جمع‌بندی

ساخت کمپین گوگل ادز یکی از مؤثرترین روش‌ها برای جذب مشتری و افزایش فروش است، اما تنها زمانی می توانید بازدهی عالی و بازگشت سرمایه بالایی داشته باشید که به ‌صورت حرفه‌ای و دقیق تنظیم شود. در این مقاله مراحل ساخت کمپین را برای شما توضیح داده ایم تا بتوانید، کمپینی مناسب با بهترین بازدهی را بسازید.

با رعایت نکات گفته‌شده می‌توانید هزینه‌ها را کاهش دهید، ترافیک هدفمند جذب کنید و نرخ تبدیل خود را چندین برابر افزایش دهید. اگر می خواهید بدون دغدغه کمپینی حرفه ای داشته باشید، می توانید برای مشاوره با متخصصان ما در وب‌ماسو تماس بگیرید.

سوالات متداول (FAQ)

۱. ساخت کمپین گوگل ادز چقدر زمان می‌برد؟

بین ۳۰ دقیقه تا ۲ ساعت, بسته به تعداد ادگروپ‌ها.

۲. آیا گوگل ادز برای ایران محدودیت دارد؟

برای کاربران داخل ایران محدودیت وجود دارد، اما با حساب غیرایرانی قابل اجراست.

۳. آیا بدون متخصص می‌توان کمپین ساخت؟

بله، اما برای نتیجه حرفه‌ای بهتر است مشاوره تخصصی داشته باشید.

۴. چه زمانی بهتر است از گوگل ادز استفاده کنیم؟

وقتی نیاز به نتیجه سریع و قابل‌اندازه‌گیری دارید. گوگل ادز بهترین انتخاب است، رقبا فعال هستند و نمی‌خواهید مشتری از دست بدهید و سایت شما سئو قوی ندارد و می‌خواهید سریع دیده شوید.

۵. چرا CTR بالا است اما تبدیل (Conversion) کم است؟

این مشکل معمولاً به دلیل هدف‌گیری اشتباه یا لندینگ پیج ضعیف است،کلمه کلیدی درست انتخاب نشده است، متن آگهی وعده‌ای می‌دهد که صفحه فرود آن را برآورده نمی‌کند، سرعت یا تجربه کاربری صفحه پایین است، قیمت یا پیشنهاد فروش جذاب نیست واعتمادسازی کم (نماد، رضایت مشتری، تضمین و…) بوده است.

۶. چه عواملی بیشترین تأثیر را روی کاهش هزینه (CPC) دارند؟

مهم‌ترین عوامل کاهش هزینه تبلیغات: