مهم ترین و متداول ترین اصطلاحات گوگل ادز

اگر قصد ساختن کمپین و موفقیت در این پلتفرم را دارید، بهتر است با اصطلاحات گوگل ادز آشنایی داشته باشید. در اولین برخورد ممکن است، اصطلاحات ترسناک به نظر بیایند ولی این دلیل نمی شود که قید زدن پلتفرم تبلیغاتی خود را بزنید، به خاطر اینکه گوگل ادز یکی از قدرتمندترین ابزارها برای تبلیغات آنلاین است. این عبارت ها باعث می شود ساختار کمپین خود را به خوبی درک کنید.

چرا دانستن اصطلاحات گوگل ادز ضروری است؟

گوگل ادز یک سیستم پیچیده اما قدرتمند است که براساس الگوریتم های هوشمند کار می کند. مطابق آمار در سال ۲۰۲۵، بیش از ۸۰ درصد کسب و کارها از گوگل ادز برای فروش و افزایش ترافیک استفاده می کنند. بدون دانستن اصطلاحات گوگل ادز ممکن است بودجه خود را هدر دهید. در این مقاله به مهم ترین و متداول ترین اصطلاحات گوگل ادز می پردازیم.

۱. گوگل ادز(Google Ads)

نام جدید گوگل ادورز است از سال ۲۰۱۸ به بعد است. پلتفرمی برای تبلیغات در جستجوی گوگل، یوتیوب، جی‌میل، گوگل مپ و بیش از ۲ میلیون وبسایت همکار.

۲. کمپین (Campaign)

کمپین به مجموعه ای از گروه های تبلیغاتی گفته می شود که بودجه و تنظیمات یکسانی دارند. شما می توانید یکی از انواع کمپین ها را برای رسیدن به هدفی که دارید انتخاب کنید. هر کمپین بودجه، هدف و نوع جداگانه ای دارد.

۳. گروه تبلیغاتی( Ad Group)

زیرمجموعه کمپین است، که کلمات کلیدی و تبلیغات مشابه را در خود جای می دهد.گروه تبلیغاتی شامل یک یا چند کلمه کلیدی و تبلیغی مرتبط با این کلمات است.

۴. تبلیغ( Ads)

تبلیغ متنی، تصویری یا ویدئویی که کاربر می بیند. در سال ۲۰۲۵ فرمت‌های جدید Responsive Search Ads (RSA) و Responsive Display Ads غالب هستند.

۵.کلمات کلیدی(Keywords)

عبارتی است که کاربر در گوگل جستجو می کند. کلمه کلیدی به کلمه ها و عبارت های مرتبط با محصول شما گفته می شود. تبلیغ شما وقتی نمایش داده میشود که کاربر کلمه کلیدی مرتبط با محصول شما را سرچ کند.

۶. کلمات کلیدی منفی(Negative Keyword)

فهرستی است که می توانید بسازید و همه‌ی کلمات کلیدی منفی شما را نمایش دهد.

۷.افزونه تبلیغ(Ad Extensions)

شما با افرودن افزونه ها می توانید اطلاعات بیشتری را در تبلیغ خود بگذارید. افزونه تماس، مکان، قیمت، توضیحات متنی، تصویر، پروموشن و …..

۸. امتیاز کیفیت(Quality Score)

برای رسیدن به هدفتان باید معنی امتیاز کیفیت را بدانید، چون امتیاز کیفیت یکی از مهم ترین اصطلاحات گوگل ادز است. این امتیاز براساس ۱ تا ۱۰ است و براساس سه عامل است:

.نرخ کلیک مورد انتظار (Expected CTR)

.مرتبط بودن تبلیغ (Ad Relevance)

.تجربه صفحه فرود (Landing Page Experience)

۹. رتبه تبلیغ( Ad Rank)

Ad Rank جایگاه نمایش تبلیغ شما در هر مزایده را معلوم می کند. رتبه تبلیغ تعیین می کند که آگهی شما در چه جایگاهی نمایش داده شود.

۱۰. تعداد نمایش(Impression)

ایمپرشن یا تعداد نمایش کلمات به تعداد دفعاتی اشاره می کند که تبلیغ شما نمایش داده شده است، یعنی هر بار نمایش تبلیغ حتی اگر کاربر اسکرول کند و نبیند.

۱۱.سهم نمایش(Impression Share- IS)

درصد دفعاتی که تبلیغ شما نمایش داده شده است، نسبت به دفعاتی که واجد شرایط بوده است.

۱۲. نرخ کلیک یا CTR (Click-Through Rate)

CTR یعنی نسبت کلیک ها به تعداد نمایش تبلیغ. نرخ کلیک باعث می شود به شما کمک کند که آیا عملکردتان خوب بوده یا نه؟ و اینکه به شما می گوید چند نفر از افرادی که تبلیغ شما را دیده اند روی آن کلیک کرده اند یا خیر. گوگل ادز از طریق فرمول زیر برای محاسبه نرخ کلیک استفاده می کند:

(تعداد کلیک ÷ تعداد ایمپرشن) × ۱۰۰

۱۳.میانگین موقعیت تبلیغ( (Average Position)

این معیار در سال ۲۰۱۹ حذف شد. حالا به جای آن از «درصد نمایش در بالای صفحه» (Top Impression Share) استفاده می‌کنیم.

۱۴. کلیک‌های نامعتبر (Invalid Clicks)

کلیک‌های ربات، کلیک‌های مکرر یا رقبا. گوگل به صورت خودکار آنها را  شناسایی می کند و هزینه را پس می‌دهد.

۱۵.   فرکانسی کپ (Frequency Capping)

محدودیت تعداد نمایش تبلیغ به یک کاربر در روز یا هفته. مثلاً ۵ بار در روز برای کمپین ریمارکتینگ.

۱۶.بودجه روزانه(Daily Budget)

بودجه روزانه حداکثر هزینه ای است که می خواهید برای تبلیغات خود در یک روز خرج کنید. گوگل ممکن است تا دو برابر بیشتر در یک روز هزینه کند، ولی هزینه کلی شما در یک ماه بیشتر از آن چیزی که تعیین کردید نخواهد شد، گوگل میانگین ماهانه را رعایت می کند.

۱۷. استراتژی‌های مزایده (Bidding Strategies)

در گوگل ادز، نمایش تبلیغ ها بصورت مزایده ای انجام می شود. نتیجه مزایده مشخص می کند کدام تبلیغ ها در صفحه نتایج نمایش داده شوند. شما در گوگل ادز می‌توانید از دو استراتژی قیمت‌گذاری اتوماتیک (Automatic Bidding) و قیمت‌گذاری دستی (Manual Bidding) استفاده کنید.

۱۸.پیشنهاد قیمت(Bid)

حداکثر مبلغی که حاضرید برای یک کلیک یا کانورژن بپردازید.

۱۹. CPC (Cost Per Click)

CPC یعنی هزینه به ازای هر کلیک. این رایج ترین مدل پرداخت در گوگل ادز است، به این معنی که فقط زمانی از شما هزینه گرفته می شود که کاربر روی آگهی کلیک کند.

انواع CPC:

Manual CPC: شما مبلغ را دستی تعیین می‌کنید.

Enhanced CPC: گوگل گاهی مبلغ را برای بهبود نرخ تبدیل افزایش/کاهش می‌دهد.

Max CPC Bid: بیشترین مبلغی که حاضر به پرداخت هستید.

۲۰. CPM  (Cost Per Mille)

CPM یعنی هزینه به ازای هزار نمایش. در کمپین های نمایشی و برخی کمپین های ویدئویی کاربرد دارد و برای زمانی مناسب است که هدف شما أگاهی از برند باشه، نه کلیک یا تبدیل.

۲۱. CPA (Cost Per Acquisition/Action)

CPA یعنی هزینه برای اقدام، در این مدل پرداخت برای عمل خاصی انجام می شود مثل: خرید، عصویت، تماس یا دانلود. سی پی ای بیشتر در کمپین هایی که از اسمارت بیدینگ استفاده می کنند بهینه سازی می شود.

۲۲.  Call-to-Action) CTA)

کال تو اکشن یا اقدام به عمل، همان عملی است که شما می خواهید مخاطبتان انجام دهد. شما درخواست خود را با کمک بعضی جمله های واضح به مخاطب خود می گوئید، به عنوان مثال: «همین حالا تماس بگیرید»، «خرید»

۲۳. کانورژن یا تبدیل (Conversion)

هر تبدیل یک اقدام ارزشمند است که کاربر بعد از کلیک انجام می دهد، مثل ثبت نام، خرید، تماس، دانلود کاتالوگ و …

۲۴. نرخ تبدیل (Conversion Rate)

نرخ تبدیل نشان می دهد چند درصد از کلیک ها به نتیجه مطلوب رسیده اند و فرمول آن به صورت زیر است:

تعداد تبدیل ‍‍تقسیم بر تعداد کلیک × ۱۰۰

۲۵. پیگیری تبدیل (Conversion Tracking)

با نصب تگ گوگل ادز یا ایمپورت از گوگل آنالیتیکس

۲۶.  بازده هزینه تبلیغات ROAS (Return On Ad Spend) 

یکی از مهم‌ترین شاخص‌ها برای فروشگاه‌ها و کمپین‌های فروش محور است.
فرمول آن بصورت زیر است:

درآمد / هزینه تبلیغات

ROAS بالاتر = سود بیشتر.

۲۷. لندینگ پیج (Landing Page )

لندینگ پیج یا صفحه فرود به صفحه ای گفته می شود کاربر بعد از کلیک کردن روی تبلیغ شما به اون صفحه منتقل شود.

۲۸.  گزارش عبارت‌های جستجو ( Search Terms Report )

در این قسمت می‌توانید ببینید کاربر با چه عباراتی تبلیغ شما را دیده است، به این معنی که:

• کلمات غیرمرتبط را برای Negative کردن مشخص می‌کند.

• ایده‌های کلمات جدید می‌دهد.

• به بهینه‌سازی هزینه کمک می‌کند.

اصطلاحات پیشرفته در گوگل ادز

     ۰ Performance Max (PMax) نوع کمپین هوش مصنوعی گوگل که تمام شبکه‌ها (جستجو، نمایش، یوتیوب، جی‌میل، دیسکاور) را با یک کمپین پوشش می‌دهد.

• ریمارکتینگ پویا (Dynamic Remarketing) نمایش دقیق همان محصولی که کاربر دیده یا به سبد اضافه کرده است.
• Customer Match آپلود لیست ایمیل یا شماره موبایل مشتریان برای هدف‌گذاری دقیق.
• Similar Audiences / Audience Expansion پیدا کردن کاربران شبیه مشتریان فعلی شما.
• Smart Bidding پیشنهاد قیمت کاملاً خودکار با هوش مصنوعی (Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversion Value).
• Asset Impact Score در Performance Max، امتیازی که گوگل به هر تصویر، ویدیو یا متن می‌دهد.

در این مقاله شما با بیشترین اصطلاحات گوگل ادز آشنا شده اید. برای اینکه موفقیتتان کامل شود این کارها را در اولین فرصت انجام دهید:

۱. تمام کلمات کلیدی منفی خود را لیست کنید

۲. حداقل ۶ نوع افزونه فعال کنید

۳. پیگیری تبدیل را ۱۰۰درصد راه اندازی کنید.

بودجه را از Manual CPC به Target ROAS یا Target CPA منتقل کنید

با اجرای این موارد در شروع کار، معمولا در ۳۰ روز اول حداقل ۳۰ تا ۶۰٪  هزینه های شما کاهش پیدا می کند و فروشتان ۲ تا ۴ برابر می شود.

نتیجه گیری

دانستن مهمترین اصطلاحات گوگل ادز کلید موفقیت در تبلیغات آنلاین است.  ما در این مقاله اصطلاحات را برای شما توضیح دادیم تا کمی با این اصطلاحات انس بگیرید. با اعمال این مفاهیم، می‌توانید کمپین‌های کارآمد بسازید، هزینه‌ها را کاهش دهید و ROI را افزایش دهید. برای شروع، از ابزارهای رایگان گوگل مانند Keyword Planner استفاده کنید و کمپین‌های کوچک تست کنید.

به یاد داشته باشید، گوگل ادز همیشه در حال به‌روزرسانی است، پس منابع معتبر را دنبال کنید. اگر می بینید که وفت کافی برای یادگیری ندارید کمپین خود را به دست کارشناسان ما در وب ماسو بسپارید.

سوالات متداول FAQ

۱. امتیاز کیفیت (Quality Score) دقیقاً چیست و چطور بالای ۷ می‌شود؟

امتیازی ۱ تا ۱۰ است که گوگل به هر کلمه کلیدی می‌دهد. برای بالا بردن آن باید، CTR بالا، تبلیغ کاملاً مرتبط با کلمه کلیدی و صفحه فرود سریع و موبایل‌فرندلی داشته باشید.

۲. کلمات کلیدی منفی چیست و چرا این‌قدر مهم است؟

کلماتی که نمی‌خواهید تبلیغ شما برای آن‌ها نمایش داده شود. در ایران اضافه نکردن منفی‌ها باعث هدر رفتن ۳۰–۷۰٪ بودجه می‌شود.

۳. چطور کلیک‌های تقلبی رقبا را شناسایی کنیم و پولمان را پس بگیریم؟

گوگل به صورت خودکار کلیک‌های نامعتبر را شناسایی می کند و هزینه را پس می گیرد. در گزارش Invalid Clicks قابل مشاهده است.

۴.  فرق Manual CPC و Enhanced CPC چیست؟

Manual: در Manual شما قیمت را کامل دستی می‌دهید.

ولی در Enhanced: شما قیمت را دستی می‌دهید ولی گوگل تا ۳۰٪ بالا یا پایین می‌برد تا کانورژن بیشتری بگیرد.

۵. مزایده تبلیغات (Ad Auction) چیست؟

فرآیندی است که گوگل در لحظه جستجوی کاربر انجام می‌دهد تا تعیین کند کدام تبلیغ نمایش داده شود و در چه جایگاهی باشد.

۶. چطور در گوگل ادز ۱۴۰۴ بودجه‌‌ی خود را نصف کنید ولی فروشتان بیشتر شود؟

بهتر است این موارد را انجام دهید:

1. کلمات منفی کامل.
2. امتیاز کیفیت بالای ۷ باشد.
3. حداقل ۸–۱۰ نوع Asset (افزونه)
4. استفاده از Smart Bidding
5. صفحه فرود اختصاصی و سریع

۷. CTR چند درصد باشد خوب است؟

مقدار CTR به نوع کمپین بستگی دارد؛ اما به طور معمول CTR بالاتر از ۲٪ در شبکه جستجو (Search) قابل‌ قبول است و بالای ۵٪ عالی است.

 ۸.Exact Match چه نوع تطابقی ارائه می‌دهد؟

فقط زمانی تبلیغ را نمایش می‌دهد که کاربر دقیقاً یا بسیار مشابه همان عبارت سرچ‌شده را وارد کند.

۹. CPC دقیقا یعنی چه؟

CPC یا مدل پرداخت به‌ ازای کلیک یعنی فقط زمانی هزینه می‌کنید که کاربر واقعا روی تبلیغ شما کلیک کند.